Artículo Uno
 

Crisis por oportunidad. Problema por desafío. Reducción por reestructuración, y así, el cúmulo de palabras políticamente incorrectas vuelve a dejar lugar a una serie de conceptos que invitan a ver el vaso un cuarto lleno, cuando los tres cuartos restantes ya se han evaporado.
Más allá de las palabras, en la práctica el primer impulso frente a la crisis suele ser el recorte de gastos considerados superfluos. El punto, claro, es que muchas veces lo que se considera superfluo no lo es y lo que es visto como esencial suele ser simple acostumbramiento.
Es más: lo que para algunos es lujo, para otros es parte sustancial del negocio.
¿Qué hacer, entonces, en tiempos en que todo parece decir que los clientes se moverán con pie de plomo embebido en concreto, con grilletes amurados a un ancla enclavada en el fondo del mar? Las claves acá son dos: permanecer y desarrollar.



Permanecer se traduce como “no dejar de invertir en aquellas cuestiones que hacen del estudio una marca o una empresa visible y con buena imagen”.
En otras palabras, si en el recorte de gastos se está pensando en discontinuar la participación en congresos, la membresía a foros empresarios, la actualización del sitio web, el envío de newsletters o el recorte de personal sin ningún tipo de programación, lo más probable es que se genere un círculo vicioso en el que el malestar laboral o la reducción de la firma a su mínima expresión provoquen una merma mayor de trabajo que reanude el ciclo mortal.
Desarrollar, en tanto, es generar oportunidades de negocio o de ahorro para los clientes a través del trabajo del estudio.

Reorganizaciones societarias, planificación tributaria, relaciones laborales, seguridad informática, auditorías en materia de propiedad intelectual o en lo relacionado con derecho ambiental pueden ser espacios poco explorados por las empresas y que les agregarían valor.
Apuntando ya a ideas más concretas de negocios, la conformación de clusters o cadenas productivas entre los clientes del estudio, generando las condiciones para que puedan complementarse y salir a competir al mercado con otras armas, puede ser el comienzo de una fantástica sociedad.



Lo importante, en cualquier caso, es no retroceder en el espacio ganado, afianzar los vínculos con los potenciales clientes e, indirectamente, mostrarle al mundo que su firma está en condiciones de aportar soluciones creativas y eficaces a quien quiera trabajar con ella.
Regodearse con un tango de frente marchita o con el dolor de ya no ser es pernicioso en cualquier situación, pero mucho más en un contexto de incertidumbre.
Medir los gastos, pero sin descuidar estrategias, planes y acciones de crecimiento es la vía más adecuada no sólo para campear el temporal, sino también para salir fortalecido una vez que amaine.

Por Ariel Neuman
aneuman@articulouno.com

 
 
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La Cámara de Comercio de los Estados Unidos en la República Argentina (AmCham) entregó los premios a los ganadores de la segunda edición del certamen “Mentes Innovadoras para el Desarrollo”
En la categoría Joven Universitario el ganador fue Gonzalo Gálvez, cuyo ensayo, “Los flujos de fondos de regalías futuras como financiamiento de emprendimientos con contenido de propiedad intelectual”, hace hincapié en la utilización de instrumentos apropiados que aseguren al inversor la titularidad de los derechos patrimoniales.
Resultó ganadora de la categoría Joven Profesional Clara Zucchino, por su trabajo sobre “La responsabilidad de los IPS por los contenidos generados y transmitidos por los usuarios”, en donde se analiza el régimen de responsabilidad aplicable a los ISP en los Estados Unidos, la Unión Europea, América Latina y la Argentina.
También recibió una mención especial Carolina Moyano Vargas por su trabajo de “Análisis comparativo de los sistemas normativos de Argentina, Brasil, Chile y Estados Unidos frente al TRIPS: las patentes de medicamentos”.
Si quiere ver los papers completos, haga clic aquí.



El Banco Ciudad firmó un convenio con la Corte Suprema de Justicia de la Nación por el cual los 26 juzgados comerciales de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires obtendrán “on line” los saldos de cuentas judiciales con lo cual se agilizarán operaciones y tiempos.
Con este nuevo sistema, denominado Programa Extranet Judicial, los abogados solicitarán directamente en el juzgado el saldo sin necesidad de ir al Banco; el juez verificará que haya saldo y decidirá la liberación del cheque.
El ahorro de tiempo es significativo: un trámite que antes duraba entre siete días y un mes, ahora se reducirá a unos pocos minutos.
Además, una vez abierta la cuenta judicial en el Banco Ciudad, se podrán efectuar los depósitos judiciales por CBU desde cualquier banco.
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