Artículo Uno
 

Cuando los mercados internos son chicos, están golpeados o no reaccionan con la debida celeridad a las necesidades de los negocios globales, levantar la cabeza y mirar más allá del ombligo puede ser una buena opción.
La posibilidad de exportar servicios jurídicos fue durante varios milenios casi una quimera, pero en el estado actual de negocios mundiales no es una alternativa que pueda desecharse.
Para desarrollar este tipo de acciones las prácticas son variadas.

Algunos estudios jurídicos estadounidenses e ingleses contratan en la India a firmas y a abogados para que presten a sus clientes un servicio tipo call center y den respuestas inmediatas referidas a cuestiones vinculadas con derecho procesal o con aquellas que sigan algún tipo de procedimiento o esquema predeterminado.
En los hechos, cualquier Estudio corporativo de América Latina tiende a asesorar a sus clientes en diferentes jurisdicciones. De allí a la exportación, un paso.
Los despachos que conforman redes globales también son parte de este fenómeno cuando brindan, por ejemplo, opiniones legales cruzadas.
Las gerencias de legales regionales suelen hacer lo propio, asesorando en derecho de las distintas naciones en las que su empresa opera.

En el plano nacional, en Brasil, por ejemplo, recientemente se creó a instancias de la OAB (Ordem dos Advogados do Brasil) la figura del asesor en derecho extranjero, pensando en las necesidades que tienen las empresas del gigante regional al momento de salir a competir al mundo.
La estructura necesaria para realizar este tipo de trabajo remoto pasa simplemente por la conectividad, el conocimiento jurídico y el manejo de idiomas, tres cualidades que los estudios corporativos suelen tener con sobradas espaldas y que, en muchos casos, también tienen infinidad de abogados independientes.

En este contexto, precios competitivos pero también calidad en el servicio –técnico y organizacional– son los dos indicadores que habrá que tener en cuenta al momento de tomar la decisión de comenzar a buscar clientes en otras latitudes.
Llegados a este punto, la estrategia de acercamiento y venta lo será todo.
El esfuerzo bien vale la pena. Se trata de buscar estabilidad laboral en una región del mundo en la que no es moneda corriente.

Por Ariel Alberto Neuman
aneuman@articulouno.com

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La práctica del derecho requiere de conocimientos técnicos, pero también organizacionales destinados a ejercer la abogacía de la manera más eficiente.
De allí que a principios de este año Artículo Uno creó el grupo Marketing de Abogados en LinkedIn, para nuclear a abogados/as y a estudios jurídicos con el fin de intercambiar experiencias en materia de marketing, gestión de despachos profesionales y gerencias de legales.
Desde marzo de este año este espacio se ha consolidado como el de mayor convocatoria para abogados de habla hispana en la red profesional y esta semana superó los 300 miembros provenientes de todos los áreas de práctica y de todos los países del derecho continental.
Allí se analizan pros y contras de estrategias y herramientas de marketing jurídico, se debate sobre qué tienen en cuenta las gerencias de legales al momento de tercerizar su trabajo y se tiene contacto directo con Estudios de otras latitudes.
Cuenta, además, con dos incipientes subgrupos para abogados angloparlantes y brasileros.
El acceso es libre haciendo clic aquí.

El caso del cliente que llama quichicientas veces e interrumpe el trabajo no es un problema que afecte sólo al abogado independiente. Recepcionistas de grandes firmas conocen bien aquello de “¡te pedí que no me pases NINGÚN llamado!”.
El problema, consuelo de tontos, al parecer es global.
En los Estados Unidos, desde el blawg Lawyerist se sugiere una serie de estrategias para lidiar con este tipo de situaciones.
Piense como su cliente, comunique proactivamente y entrene a sus clientes, son algunas de las recomendaciones que pueden leerse aquí.
Que el Estado se mete en la economía es algo de lo que dan cuenta todos los hombres y mujeres de negocios.
De allí que la UCA, por medio de su Carrera de Especialización en Derecho Administrativo Económico, organice para el 23 de octubre una jornada completa para analizar la situación actual del derecho administrativo y sus implicancias en nuestra actividad cotidiana.
Jueces, fiscales, doctrinarios y administrativistas de primera línea (más de 20), brindarán una serie de conferencias que se extenderán desde las 9 y hasta las 19 horas.
Para un detalle completo de la actividad, informes e inscripción, haga clic aquí.
 
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