Hace meses que no salía ningún aviso en la página tres del suplemento económico, anunciando una incorporación, una búsqueda de profesionales, un premio internacional o el cambio en la ubicación de las oficinas.
Fue sólo un impasse, no que la tecnología hubiera llegado de lleno a la abogacía.
La tradición marca su territorio frente a un avance comprobado de los espacios virtuales para promocionar de una manera mucho más atractiva y racional a un estudio jurídico.
Por lo que cuesta pautar una publicidad en el diario papel, que tiene una tirada equis, pero que difícilmente permita saber cuántos y quiénes vieron el recuadro con la mención promocional del Estudio, Internet ofrece mediciones al instante sobre quién, de dónde, por dónde, por cuánto y para qué visitó el anuncio.
Además, no menor, el dinero que se destina a la aparición un solo día en la prensa puede convertirse en una verdadera campaña que dure meses en la web.
No implica esto que los estudios jurídicos deban abandonar la gráfica. Las empresas que pautan en Internet tampoco lo están haciendo. Pero sí, reconocer que la segmentación que ofrece el mundo virtual y su masividad (20 millones de argentinos tienen acceso a él) son un llamamiento que hasta ahora la oferta de servicios jurídicos está desatendiendo.
Las opciones, claro está, exceden a los molestos y desaconsejables spam o al envío masivos de newsletters, pensados para satisfacer las ideas y necesidades de comunicación del estudio, pero no los intereses o problemáticas de sus receptores; sino que alcanzan al desarrollo de videos institucionales colgados en YouTube, acciones a través de redes sociales como LinkedIn o Facebook –según cuál sea el perfil de clientes o públicos a los que se apunta–, el auspicio de determinados sitios web y blogs, o el posicionamiento de la firma en buscadores, por nombrar sólo algunas variantes básicas.
Implementar no una, sino todas ellas, tienen un costo similar al del mencionado aviso papel.
Además, eso de que sólo las nuevas generaciones consumen este tipo de medios es una gran falacia. También las que las precedemos utilizamos de manera creciente los contenidos a los que accedemos a través de conexiones.
Podrá discutirse el peso específico y la reputación que se gana apareciendo –pago mediante– en uno u otro espacio, pero difícilmente pueda negarse hacia dónde se dirigen las comunicaciones.
Y aquí viene el touché: ¿usted leyó esto en la pantalla o en un papel?

Por Ariel Alberto Neuman
aneuman@articulouno.com