“El Doctor hoy no viene. Está trabajando desde su casa”.
La respuesta se escucha cada vez con más frecuencia. El trabajo virtual-remoto está llegando a las oficinas de los abogados no sólo como opción para retener a madres recientes, sino también como modalidad de trabajo generalizada.
Así, hay quienes buscan evitarse horas pico para llegar o irse del despacho; los que eligen tomarse las tardes de los viernes o las mañanas de los lunes para trabajar desde un bar, el borde de una pileta o el escritorio de sus hogares, y los que implementan desde el área de recursos humanos esta modalidad para varios profesionales en paralelo.
Para que las cosas funcionen, contar con un espacio de trabajo adecuado es una primera necesidad, pero a ella se suman la personalidad y disciplina de quien trabaja sólo con su computadora como alter-ego inmediato.
En este punto, entra la discusión sobre si los abogados generación Y, empapados de Internet y tecnología, serían los conejillos adecuados para este tipo de experiencias. Los especialistas, por lo pronto, recomiendan que sean profesionales consolidados, con unos cuantos años de experiencia los que encabecen el experimento.

Desde el punto de vista tecnológico, nada hay que impida a un profesional del derecho ejercer de manera virtual. El conocimiento acumulado está on-line; la interacción con sus colegas puede hacerla desde una plataforma wiki, un blog o una red social, y al cliente lo puede contactar por e-mail o teléfono, como lo viene haciendo desde hace ya varios años.
En este escenario, un adecuado manejo de las herramientas informáticas que están disponibles hoy para cualquiera le permiten a abogados independientes alcanzar la misma productividad que a estudios más desarrollados, y bufetes pequeños son capaces de competir en ciertas áreas con los gigantes del mercado.
Experiencias exitosas hay en países como Estados Unidos, donde tras la crisis de 2008 varias firmas legales cayeron y otras tantas se levantaron con estructuras físicas mínimas y un verdadero trabajo en red.
Así, abaratando costos de inmuebles (el principal de los estudios jurídicos, junto con el pago a su personal) lograron ofrecer igual calidad de servicio que sus competidores, con honorarios un 25% más bajos y ganancias estimadas en un 25% más que aquellos.

Ariel Alberto Neuman

Artículo Uno lanza su segunda Encuesta Iberoamericana de Marketing Jurídico, dirigida a abogados independientes e integrantes de estudios jurídicos.
La primera edición, realizada hace un año, arrojó resultados sorprendentes en cuanto a creencias y prácticas para posicionarse en el mercado y conseguir clientes.
La nueva edición profundiza ese estudio y aspira a realizar un comparado anual sobre la incorporación de buenas prácticas de posicionamiento y diferenciación en el mercado legal.
La participación es libre, gratuita y confidencial.
Los resultados se difundirán por esta vía y a través de la revista auno abogados.
Para participar del estudio, haga clic aquí.

En un par de semanas estará en los kioskos el tercer número de auno abogados, la revista del mercado jurídico.
En esta edición publicamos un informe especial sobre el uso que los abogados pueden y deben hacer de LinkedIn para posicionarse, capacitarse y relacionarse; una entrevista con el presidente de una multinacional, a cargo del área de legales para toda la región, en la que se analiza el pasaje de abogado a ejecutivo, y un reportaje exclusivo sobre la transición en el comando de los grandes estudios.
Además, estrenamos una sección de Management & Organizaciones, a cargo de Jaime Fernández Madero.
La actualidad del negocio jurídico, buenas prácticas del mercado, curiosidades y la opinión de los abogados, en septiembre, en auno abogados.